2024年中国建博会（广州）于7月8日-11日在广州琶洲国际会展中心盛大启幕，展览面积近40万平方米，参展企业超2000家，举办高端会议活动逾100场。本届展会以“冠军企业首秀平台”为定位，以“建装理想家，服务新格局”为主题，以“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区和一个卫浴博览会的“5+1格局”，真实反映大家居建装全产业链全貌。

  搜狐家居直击展会现场，对话大自然家居（中国）有限公司定制BU总经理 代光华，请他针对大自然家居的参展亮点、以旧换新、可持续发展等内容做分享。

  【搜狐焦点家居】：每一年的广州建博会，向来是冠军企业的首秀平台，今年，贵司带来了哪些新产品？都有哪些新看点与新趋势？

  【代光华】：大自然家居以新派木作新品亮相展会，这款产品针对海派人群打造日咖夜酒、独处时光的家居生活场景，满足他们对Art-Deco审美追求,在门墙柜一体化木作大师2.0的空间体验中实现从视觉满足到精神放松。

  在美学角度上，以电影感的色调构建空间，从门墙柜到软体饰品，从点缀色到主色调营造出摩登奢华的海派空间感，深暖色调，高饱和的色彩，视觉上的冲击力强，层次感强烈，强调故事和氛围感，充满时代的沉淀。

  在产品基材上，甄选enf级的实木自然板跟多层自然板做基材料，用天然萃取0醛添加的大自然植物水漆粘合而成，从基材健康到空间健康，层层严控。

  新派木作在外形及工艺上取东方哲思和西方建筑形态相融合，方圆兼容井蓄，以圆弧形为主要设计形态，从细节微笑板的设计到凯旋门隔断的构建，精细化间隙12mm琴键格栅等，呈现的是大自然30年精研木作的沉淀，也是在木作工艺的突破。

  【搜狐焦点家居】：上半年，头部定制家居品牌接连推出多层板套餐，您认为这种趋势会对市场产生哪些影响？具体来说，您认为“多层板”在产品性能、消费者需求、市场之间的竞争等方面有哪些优势和劣势？

  【代光华】：头部定制家居品牌推出多层板套餐，可能会在市场上引发一系列连锁反应。首先，这一策略可能会加剧价格竞争，促使品牌通过更具竞争力的套餐价格吸引消费的人。同时，它也可能会引起产品同质化现象，因此品牌需要在设计、环保特性或客户服务上进行创新，以区分自己的产品并满足那群消费的人的个性化需求。

  其次，这种趋势可能会推动供应链的优化和效率提升，因为品牌需要快速响应市场对套餐产品的需求。随着花了钱的人家居产品环保属性的意识增强，品牌可能会更看重推广多层板材料的可持续性和环保优势。这将促进整个行业向更高品质衡量准则和服务水平发展，同时也会加强消费者教育，帮他们更好地了解和选择比较适合自己的家居产品。

  多层板结构稳定，具有不易变形，质地坚韧的特点；抗压性好，板材寿命长；胶合强度较大，优质的实木多层板水煮八小时不开胶，具有非常好的防水性。然而，相较于颗粒板等别的类型的板材，多层板的成本比较高，可能会影响产品的最终售价，对价格敏感的消费者来说可能是个阻碍。

  【搜狐焦点家居】：在家居行业中，存量市场慢慢的受到关注。请问贵司在这一领域有何布局和战略规划？您认为家居行业在推行“以旧换新”过程中面临哪些主要挑战和痛点？

  【代光华】：国家出台“旧房改造”和“家居换新”政策，进一步提振消费，也为定制家居行业带来新的增长。面对市场新的变化，定制家居企业在渠道布局上要贴近消费者，贴近市场，做到渠道下沉。针对旧改匹配产品和服务，聚焦渠道布局和产品延伸，这对企业来说，是机遇与挑战并存。

  从服务角度看，旧改的服务向上会延伸包拆包撤服务、过程中的换新及时以及售后的响应能力，所以综合这样一些方面对公司的服务能力是一个新的考验课题。

  从产品维度看，旧改对于空间规划、产品的健康环保级别、方案定制化需求更高，对于价格的敏感度也更强，作为企业要精准识别客户的真实需求，做好市场定位，打造存在竞争力的产品体系供消费者选择。

  【搜狐焦点家居】：环保和可持续发展慢慢的变成了建材家居行业的重要话题。贵司在环保和可持续发展方面采取了哪些措施？这些措施对贵司的产品和市场产生了什么影响？

  【代光华】：大自然家居以“担环保责任，普健康生活，做健康家居”为企业使命。大自然家居严格遵守森林资源来源合法性的要求，与国际组织合作打造可持续发展的木业经营模式，减少整个产品生命周期的碳排放。深耕研发技术，不断革新行业技术水平，满足那群消费的人对健康环保家居的需求。

  凭借多年的沉淀和过硬的专业能力，大自然家居已形成完整的“健康全屋定制”产业闭环。以材料选控、制造工艺、产品品质等多维的环保健康高标准，持续开发符合自然更健康的产品解决方案，引领着家居行业迈向绿色环保健康新高地。

  【搜狐焦点家居】：今年，国家提出了“新质生产力”的概念，您如何理解和应用这一概念？贵司采取了哪些新技术或新方法来推动行业发展？

  【代光华】：在市场“内卷”、品质要求高的市场环境下，新质生产是每一个行业或每一个企业降本提效的发展之路，是响应花了钱的人更高品质的产品需求，只有满足消费者的需求做生产提升，才有被消费者推荐或者选择的更大可能性，因此生产力迭代升级趋势不只是当下的一个趋势，是一个企业成长必然的要持续坚持的原则。

  要打造企业的新质生产力，数字化进程的提升必不可少，从设计到生产、出货智能化跟数字化的升级，在生产上实现降本提效。产品研发调研也需要同步强化，对于新用户群体的需求关注、购买趋势变化等做更精细化调研，了解用户对产品的品质、健康、安全等方面的最真实需求，从产品端打磨成是消费者品类需求首选品牌。

  【搜狐焦点家居】：展望2024年，家居市场正在经历哪些主要的变化和发展趋势？贵司是如何应对这些变化的？在市场预测和企业策略方面，您有何见解？

  【代光华】：根据《2024年中国家居市场消费洞察》报告，预计到2027年，泛家居全渠道销售额将超过5.3万亿元，展现出强劲的增长弹性。花了钱的人品质化、绿色化、个性化和智能化家居产品的追求增强，以及一站式服务和存量房改造需求的上升。同时，渠道多元化和产业链创新也在推动行业向前发展，而国家政策的支持和企业国际化战略的实施为市场注入了新的活力。

  回归用户，回归产品价值。通过精心设计、严选环保材料和不停地改进革新，为用户更好的提供既美观又实用的家居解决方案。大自然坚信，真正的产品价值不仅体现在满足功能性需求，更在于提升用户的生活质量和幸福感，这正是大自然定制不断追求和实现的核心目标。

  坚持以用户满意度为核心，通过优化交付流程、提升物流效率、确保安装质量、以及提供及时的售后支持，确保每一位用户都能体验到从下单到安装的无缝服务。公司致力于在每个环节中注入细致入微的关怀，以确定保证产品不仅以最高的标准交付，且能超越用户的期望，实现真正的价值回归。